Keynotes für Vertrieb und Marketing.
Erfahrung bleibt. Die Spielregeln ändern sich.
Seit über 20 Jahren arbeite ich in Vertrieb, Marketing und Transformation. In Führungsverantwortung und auf der Bühne. Ich glaube nicht, dass man alles Alte über Bord werfen muss. Bewährtes Wissen wirkt auch nach neuen Spielregeln, wenn man es neu verbindet.
Mitten im Konzern. Und trotzdem anders denken.
In großen Organisationen erlebe ich immer wieder, was passiert, wenn etwas jahrelang funktioniert hat und dann plötzlich nicht mehr. Der erste Reflex ist fast immer derselbe. Man beruft sich darauf, dass es bisher erfolgreich war. Ich frage, was sich verändert hat.
Mein Weg
Vom Vertrieb auf die Bühne.
- 01
Erfahrung aus der Linie
Ich setze selbst um, worüber ich spreche. Im Vertrieb und im Marketing, jeweils in Linienverantwortung und mit Zielen, an denen ich gemessen werde. Besonders genau schaue ich auf das, was zwischen Strategie und Umsetzung verloren geht.
- 02
Wo Widerspruch willkommen ist
Ich arbeite in einem Unternehmen, das freies Denken zulässt und einfordert. Dafür habe ich zweimal den sicheren Weg verlassen, auch den als pragmatisierter Beamter. Hier zählt das Argument mehr als die Position.
- 03
Vertrieb, Marketing und Service zusammen
Kunden unterscheiden nicht zwischen Vertrieb, Marketing und Service. Sie erleben ein Unternehmen. Deshalb führe ich diese Bereiche zusammen und entwickle das Modell laufend weiter, inzwischen auch mit der Werbung.
- 04
Das Warum
Ich bilde mich laufend weiter, bei Kongressen und an der WU Wien. Mein Forschungsthema ist Mass Customization, also wie alle Bereiche mit Kundenkontakt KI gemeinsam nutzen, um jeden Kunden passend anzusprechen. Wie Unternehmen das wirtschaftlich erfolgreich umsetzen, treibt mich an. 2026 habe ich dazu auf der MCP Conference in Balatonfüred vorgetragen.
- 05
Die Bühne
Als Keynote Speaker und Moderator verbinde ich die Praxis aus der Linie mit den Fragen aus meiner Forschung. Diese Fragen sollen nach dem Vortrag im Unternehmen weiterarbeiten. Seit 2026 mit Rhetorik-Diplom der Schule des Sprechens.
Gesehen und gehört bei
Keynotes
Vier Keynotes. Ein roter Faden: anders denken, ohne Bewährtes zu zerschlagen.
Wischen oder Pfeiltasten
Game of Sales.. 1 von 4.
Kunden denken nicht in Kanälen, sondern in Erlebnissen mit einem Unternehmen. Informiert sind sie, bevor das erste Gespräch beginnt. Das verlangt eine neue Vertriebslogik. Unified Commerce verbindet alle Vertriebskanäle zu einem Erlebnis, mit neuen Rollen im Vertrieb und Customer Journeys, die jedem Kunden das nächste passende Angebot machen.
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Auftritte
Zuletzt auf der Bühne.
Eine Auswahl aus dem Jahr 2026. Veranstalter melden sich am besten direkt über das Formular.
Zuletzt auf der Bühne
- 08. Okt. 2026Customer Relationship SummitKeynote zu KI, Personalisierung und Kundenbeziehungen, Wien
- Sep. 2026MCP 2026, International Conference on Customization and PersonalizationVortrag zu KI-gestützter Personalisierung und Mass Customization, Balatonfüred, Ungarn
- 2026Co-Innovation Experience DayKeynote „Innovation im Corporate Context“, Wien
Welches Format?
Keynote
Eine Keynote in voller Länge, mit Geschichten aus der Linie.
So läuft eine Keynote mit mir.
Keine Vorlesung, kein Folienmarathon. Ich hole dein Publikum dort ab, wo es gerade steht, und bringe es dazu, anders zu denken. Mit Geschichten aus der Linie.
- 30 bis 60 Minuten, vom Impuls bis zur Keynote mit Austausch
- Für Vorstände, Geschäftsführungen, Vertrieb, Marketing, Service und interne Kommunikation
- Vor Ort in Österreich und im DACH-Raum, auf Deutsch und Englisch
- Vorab ein persönliches Gespräch über Anlass, Publikum und Ziel
Gedanken, die hängen bleiben
AndersdenkenisteinMuss,sonsttutsichnichts.
Thomas Dötzl
Fragen, die mir Veranstalter oft stellen.
Deine Frage ist nicht dabei? Schreib mir, ich antworte persönlich.
Zwischen 30 und 60 Minuten. Länge und Tiefe passe ich an dein Publikum und den Anlass an, vom kurzen Impuls bis zur Keynote mit Austausch.
Lass uns über deine Veranstaltung reden.
Erzähl mir kurz, worum es geht, also Anlass, Publikum und Termin. Ich melde mich persönlich bei dir.
